Automatiser sa prospection avec les données publiques : ce qui est possible, ce qui ne l'est pas.

L'automatisation n'est pas une baguette magique. Mal utilisée, elle envoie des emails génériques à des gens qui ne vous connaissent pas. Bien utilisée, elle libère vos SDR des tâches répétitives pour qu'ils se concentrent sur ce que seul l'humain peut faire : convaincre.

Ce qu'on peut automatiser vs ce qu'on ne peut pas

✓ À automatiser

Détection de prospects via données publiques, scoring initial, enrichissement de fiches, rappels de relance, génération de rapports PDF, export vers CRM, alertes sur nouveaux signaux.

✗ À ne pas automatiser

Le premier appel à froid, la construction de la relation, la qualification des besoins, la négociation, le closing. L'humain reste indispensable là où la nuance compte.

L'automatisation idéale : votre SDR arrive au bureau le matin avec une liste de 10 prospects priorisés, enrichis, et contextualisés. Il n'a plus qu'à décrocher. Tout ce qui précède a été fait par le système.

Le workflow automatisé SAHAR

Scan automatique — SAHAR interroge quotidiennement les APIs DVF, DPE, SIRENE sur vos zones cibles. Chaque nouvelle opportunité est détectée automatiquement.
Scoring automatique — Chaque prospect reçoit un score 0–100 en quelques secondes, sans intervention humaine.
Filtrage par seuil — Seuls les prospects avec score > votre seuil entrent dans le pipeline. Vous définissez le seuil selon votre capacité SDR.
Enrichissement fiche — La fiche prospect est pré-remplie avec les données open data : adresse, contexte marché, signal déclencheur.
Notification SDR — Votre équipe reçoit une alerte (email ou Slack) avec la liste des nouveaux prospects à appeler aujourd'hui.
Rappels relance — Si un prospect contacté n'a pas répondu après J+3, une tâche de relance est créée automatiquement dans le CRM.

Automatisations par secteur

Immobilier

Alerte automatique dès qu'une nouvelle transaction DVF passe en dessous du seuil de médiane que vous définissez. Chaque jour, les nouvelles opportunités de votre secteur.

Rénovation

Scan des nouveaux DPE F/G déposés dans vos codes postaux cibles. Dès qu'un propriétaire fait diagnostiquer son bien énergivore, vous le savez.

Retail

Surveillance des nouvelles créations d'entreprises SIRENE dans votre secteur cible. Un nouveau concurrent ou un nouveau client potentiel : vous êtes alerté.

Intégrations avec votre stack existant

SAHAR s'intègre avec les outils que vous utilisez déjà :

HubSpot / Pipedrive / Salesforce — Export CSV automatique ou intégration API des nouveaux prospects scorés
Google Sheets — Synchronisation des données pour les équipes qui travaillent encore sur tableur
Slack / Teams — Notifications quotidiennes sur les nouvelles opportunités détectées
Zapier / Make — Connexion à n'importe quel outil via webhook pour les workflows personnalisés

Le risque de la sur-automatisation

Automatiser la détection et le scoring est toujours bon. Automatiser le contact (email automatique, séquence cold outreach) est risqué si ce n'est pas fait correctement. Un email générique envoyé à des milliers de personnes détruit la réputation de votre domaine et votre deliverability.

La règle SAHAR : automatiser l'intelligence (qui appeler, pourquoi, quand), pas l'interaction (le message lui-même doit être personnalisé par le commercial).

Voir comment l'automatisation SAHAR fonctionne sur votre secteur.

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