Passoires thermiques F et G : ce que la réglementation change pour les professionnels de la rénovation
5 millions de logements concernés. Des échéances légales contraignantes. Des propriétaires qui n'ont pas encore agi. C'est le marché de la rénovation énergétique — et il ne fait que grossir.
Le calendrier réglementaire en clair
La loi Climat et Résilience a fixé un calendrier progressif d'interdiction de mise en location des passoires thermiques. Voici où on en est :
Combien de logements sont concernés ?
Ce que ça signifie concrètement pour les propriétaires
Un propriétaire avec un logement classé F ou G a trois options :
- Rénover — isolation, chauffage, ventilation. Coût moyen 15 000 à 50 000€ selon le logement.
- Vendre — le bien perd de la valeur, mais le propriétaire se débarrasse de la contrainte.
- Ne rien faire — risque d'amende et impossibilité de relouer à l'expiration du bail.
La grande majorité des propriétaires concernés n'ont pas encore agi. Soit parce qu'ils ne connaissent pas les aides disponibles (MaPrimeRénov', CEE, éco-PTZ), soit parce qu'ils n'ont pas encore trouvé le bon prestataire. C'est votre fenêtre.
Comment identifier vos prospects grâce aux données DPE
La base DPE de l'ADEME recense chaque diagnostic déposé en France. Pour chaque logement :
- Adresse complète géocodée
- Étiquette DPE (A à G) et étiquette GES
- Consommation énergétique en kWh/m²/an
- Année de construction du bâtiment
- Type de bien (maison, appartement, local)
- Surface habitable
En filtrant sur les étiquettes F et G dans votre zone de chalandise, vous obtenez une liste de prospects qualifiés — avec les informations nécessaires pour personnaliser votre approche.
Voir les passoires thermiques F/G dans votre secteur.
Accéder au DPE Scanner →Le score d'urgence SAHAR pour prioriser vos appels
Tous les logements F/G ne se valent pas. SAHAR calcule un score d'urgence 0–100 pour chaque bien :
- 50% — Étiquette DPE (G = max, F = élevé, E = moyen)
- 30% — Consommation énergétique réelle en kWh/m²/an
- 20% — Ancienneté du bâtiment (avant 1975 = isolation quasi-nulle)
Résultat : votre SDR appelle en premier les logements avec score > 70. Ceux où le propriétaire subit la contrainte réglementaire la plus forte, avec la facture énergétique la plus élevée.
Quel discours commercial adopter ?
Un propriétaire avec un F/G a une douleur concrète : il ne peut pas relouer son bien à l'expiration du bail. Votre pitch n'est pas "économisez de l'énergie". C'est :
C'est un argumentaire de conformité légale, pas d'économie d'énergie. C'est beaucoup plus actionnable.